电动车行业学会这招，让你再没有压货和冷清的生意！

权威统计数据表明，2017年电动车行业整体产销量下滑，市场洗牌加剧，一批市场竞争力较弱的厂家和经销商已经陆续退出行业，一部分电动车企业不计后果，通过降低配置、使用不达标的配件，推出所谓的"888"、"666"等车型，再加上席卷行业的涨价潮，让很多企业陷入生存危机，最近传闻倒闭的多家电动车企业都是此种类型，这也是市场优胜劣汰的必然结果，这类的企业倒闭对行业的健康发展也是好事。随着行业扁平化发展，终端竞争越来越激烈。价格争夺战越大越激烈，利润不断下滑，压缩成本，节源开流，这些现象如同一把“利刃”，狠狠的扎向每一个商家。在现如今的市场环境中，由于市场竞争环境恶化，作为以批发为主的代理商朋友们，正面临着三座大山。

1、价格战背景下，利润越来越薄。

2、厂家扶持力度日渐降低，各项费用飙升。

3、管理成本居高不下，怎么砍也砍不掉。

想要在市场竞争中立于不败之地，与上述这三座大山抗衡，经销商必须学会以下这几项本领：

一、学会成本控制

运营成本控制，是一门很深的学问。产品利润低了，厂家扶持力度小了，经销商要想保住自己，必须学会成本控制。大体上分为如下三步：

1、合理精简人员

秉承该用的用，不该用的坚决不用的原则。宁可精简岗位，提高薪资，也不用闲杂人员。薪水是现金支出很大一部分。收到这部分效果一部分经销商选择裁员。也有很多经销商用的不是立刻裁员，而是采取一些措施，比如：淡季让员工休假半月，发半个月的薪水，或者把薪资下调或者改为按劳提成薪资结构，更大程度上调动员工的工作积极性。

2、压缩硬性成本

何为硬性成本？比如房租、设备、装修等。管理这方面的成本，需要的是智慧。库存能压缩一定要压缩，不要有过多存货。专卖店数量能优化尽量优化。从做好做强一家店开始，千万别再幻想“店多人多，销量就大”，这样的时代已经成为过去式。

3、管住自己的嘴，管好自己的腿

在前期行业景气的时候，不少经销商养成了一个非常不好的习惯。厂里来个领导，集结一帮人吃吃喝喝；哪里有个好事，开着车就往外跑。一年算下来，费用足够一间店面的房租了。时代不同了，市场不同了，想要活下去、活得好，坏习惯也应该改一改了。

二、规避价格战，学会做“差异化营销”

如今的电动车行业，同质化严重。要想不被价格战拖垮，商家自己得学会“差异化营销”。电动车行业市场发展到今天，产品功能差异化、成本差异化已经很难再实现。但销售方式差异化却是完全可以实现的，不要总是被同行价格战牵着鼻子走，低价没有利润，高价格销量难以提升，最终只会做乱了市场、拖垮了企业。而换种销售思路，可能就是柳暗花明又一村。每个厂家品牌都有属于自己的特色，如何发现产品的特点，将其传播给用户，并持之以恒的推广下去，让每一位消费者相信你，认可你，这就需要商家和导购员不断的去发现。

三、转变思维，加强学习

在移动互联网盛行的当下，有多少传统商家重视了这些花钱少，效果好的移动端推广工具呢？有多少传统商家还期待着通过投入大量的人力、物力搞一场轰轰烈烈的广场活动；耗巨资，砸一砸电视广告来提升销量的？

在80、90后消费为主导的当今这个移动互联网时代，他们需要的更喜欢的是个性化和独特性的方式。

以往搞促销活动，以上百元的豪礼诱惑吸客，承诺到店就送，结果盼来的却80%以上是老头、老太太，多数拿完礼品就走，转化率极低，商家到最后人财两空，这样的促销活动商家越搞越没信心。

其实换一种思维，通过当下绝大多数群体熟悉高频使用的移动互联网工具推广，电动车行业平台等线上推广方式，参与互动，送红包、送优惠券等形式，发现来参与活动的绝大多数是80、90后群体，而且都非常积极的参与，促销活动转化率往往能高出不止一倍。

有的朋友说，拥抱互联网、嫁接互联网用互联网工具和方式来做市场这种想法我也有，但就是没接触过互联网，对互联网行业一窍不通，根本不知道如何入手，盲目去做心里没谱，结果最终也只能是想一想，然后不了了之了。其实朋友们是你想的复杂了，又不是让你放下主业去从事互联网，需要尖端的互联网知识，只是把自身产品销售嫁接互联网思维来做，学会运用当下人们普遍较喜爱和聚集的互联网工具，这并不需要你具备多么丰富的互联网知识和经验。下面我们来看一个案例：

活动内容：6月25日至26日，漳州一位雅迪电动车经销商联手随便打智能电话举办了主题为“你消费，我全额买单”的雅迪电动车促销优惠大酬宾活动。活动期间，消费者争相购买电动车，并现场排队领随便打智能电话购物现金抵用卡，消费金额全额返还。为期两天的活动，成功吸引了众多人员前来参与，活动两天的销售额比平时门店一个月的还高出些许。并且通过这次活动，成功把当天来参与活动的客户全部引流导入了显示自身专属广告的随便打智能电话APP上，为日后线下门店的客流量增长奠定了基础。

分析总结

（1）对购车消费者而言：商家组织策划的这场购车消费全返的促销活动模式对消费者而言十分的新鲜，而且听起来活动优惠力度非常之大，从人性的角度出发，抓住了大众普遍存在的好奇心理和占便宜心理，这种活动让消费者毫无抵抗力，所以只要有购车需求，基本绝大部分都会选择抓住这难得一见的购车好机会购车，因为确实能得到平日购车和在别家购车不可能享受到的优惠。

（2）对电动车商家而言：购车消费全返的促销活动模式对消费者而言十分的新鲜，而且听起来活动优惠力度非常大，活动吸引力度非常强，而商家送出的100元的随便打电话购物现金抵用卡购买成本只需几元，同时把参与活动的客户引导留在了APP上，而上面放有商家自己的产品广告、联系方式和网上店铺入口，一步到位把自己的产品上新广告、最新活动信息和店铺放到了用户的手机里。这就为后期商家方便的和用户进行沟通、售后服务，对用户进行视觉营销培养客户忠诚度，提高客户重复消费和转介绍率，提高品牌知名度，为线下门店引流等建好了渠道，正可谓一举多得，真正实现了商家和消费者的双赢。

促销活动现场